买房送飞机 楼市能“即刻起飞”吗？

本报记者 马祚波

南京楼市上热搜了！这回唱主角的是一家号称“买房送私人飞机”的楼盘。就在本周，南京城北的招商局中心·臻境对外宣称，买房就送价值20万的私人飞机礼包，开发商在公众号上表示：“消息一出，引得社会各界精英、投资置业者纷纷侧目。”确实这也在楼市淡季吸引了不少关注目光。

先来看看“买房送飞机”究竟送了些什么吧，这个“礼包”包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）以及私人飞机5%的产权。有人或许会问，你广告上不是写的“买房送私人飞机”吗？怎么只有5%的产权呢？楼市马坐播想说的是，你想啥呢？送你飞机，你也得有地方放啊，“买房送飞机”其实还是一种营销噱头，实质上跟过去的“买房送黄金”差不多，有所区别的是，南京这家房企还真的弄来了飞机在销售现场展示，让买房人试乘，也算是下了本了。

这个活动其实是从8月初开始的，据销售人员介绍，如果客户不参加“买房送飞机”的活动，也可以直接在总价里抵扣20万元的房款，从实际情况来看，基本没有买家选择“买房送飞机”，绝大多数直接抵扣房款。那么这家楼盘的销售情况如何呢？楼市马坐播在网上房地产里查询发现，招商局中心·臻境的入网总套数为4769套，目前未售总套数是3177套，总去化率在33%左右，也就是说，约有三分之二的房源待售，销售压力确实不小。

对于开发商各种博出位的营销手段，买房人的态度如何呢？市民江先生告诉楼市马坐播，在他看来，如果房企打算降价促销，最好是直接打折，现在买房人对花里胡哨的营销招式几乎都“免疫”了。他还举了个江北楼盘的例子，之前销售还有些扭捏，一会儿搞几套“清仓房”，一会儿又推出“特价房”，如今横下心来，直接六折销售，去化表现超出预期。还有城南板块的一家楼盘，眼下针对淡季推出77折的优惠，也取得了不错的销量。

话说回来，楼盘营销还是要做，不过“花式营销”最好多点真诚，少些套路。目前房地产市场的蓄客压力仍在加大，楼盘营销可以结合既有资源做文章，比如农产品、城市服务、文旅消费等等，借此带动相关产业的内外需求，同时也把实惠真正让渡给消费者。