奢侈品“童年同款”发卡卖2700元 网友：看不懂但大受震撼

巴黎世家又出新品，售价2700元的发卡，设计类似于小时候女孩子都戴过的普通发夹。目前该款发卡已在全国多地显示“库存紧张”，而电商平台上同款发夹售价仅 1元。此事引发网友吐槽：“抢钱啊，明明可以直接抢的，却还送你一对发夹！”“看不懂但大受震撼！”“智商税！”为何巴黎世家这些年热衷于推出这类奇葩设计的高价商品？背后打的什么“算盘”？记者请教了专家。对此，你怎么看？

官网介绍称，该款发卡尺寸长9.9cm、高0.7cm、宽0.2cm，材质为不锈钢，上面印有“BB Balenciaga”标识。目前，该款发卡已在全国多地显示“库存紧张”，而上一季推出的同款荧光粉色发卡已经被卖到“缺货”。同系列价格稍低，售价为2500元的黑色发卡也已经“缺货”。官网上还有更贵的发夹，一款黑色抓夹售价4200 元。

网友认为，这款发卡的造型与材质看上去并不足以支撑2700元的价格。网友纷纷吐槽：“坑不到我这样的穷人，挺好的。”“这不是小时候5毛钱一对的发夹嘛。”“义乌看你的了”……

记者注意到，在淘宝、京东等电商平台上，同款发卡的售价大多为“5元10只装”，消费者只需花 1元钱，就能入手一对类似的发卡。

浙江青年创业导师陈以军在接受记者采访时表示，巴黎世家推出2700元的发卡，这件事看起来荒诞，但其实背后有一套非常精准的商业逻辑。它利用争议制造话题，吸引关注，筛选消费者，短期内确实能带来销量和流量。但对于品牌来说，真正的挑战在于如何在争议中保持核心价值，避免因过度营销而损害品牌形象。

陈以军进一步分析道，奢侈品定价逻辑的核心在于品牌溢价，发卡的意义不在于它能夹住头发，而在于它能传递一种“我是巴黎世家消费者”的身份认同，背后是品牌光环的加持。巴黎世家很清楚，争议就是流量，流量就是生意，这种争议本身就是一种免费的广告。但是，高的客单价可能会让一批年轻消费群体望而却步，甚至产生反感。尤其是当他们发现电商平台上的类似商品只需要几元钱时，这种“被收割”的感觉会更加明显。

事实上，这些年巴黎世家推出过数不清的备受争议高价单品，胶带手镯、浴巾裙、薯片包、钥匙发圈……这些均被网友称为“智商税”。2024年，巴黎世家推出过一款“胶带”造型手镯，名为“Gaffer Bangle”。据称，其灵感来自于当地五金店或办公用品商店出售的透明胶带，手镯售价为3000欧元（约合人民币23525元）。 2023年，巴黎世家推出了一款带品牌标志钥匙的发圈，售价高达4000元。一个带弹性的黑色发圈上，银色小圈套上一金一银两种颜色的钥匙，钥匙上有巴黎世家的标志，发圈被网友评价为“酷似洗浴中心的钥匙扣”。

本报记者 徐兢